如果把2018年，定为中国健身内容爆发的元年，那么健身教练，成为了这个健身内容爆发元年的竞争焦点。教练是健身内容的核心传递者——私教产品核心是教练，团操无限抬高教练重要性，私教和团操价值大爆发的时代，也是更多明星教练kol辈出的时代。

和「游泳健身了解一下」的污名化相比，优秀教练的最好时代正在来临。

首先是健身房“百万业绩会籍”，到“百万年薪教练”招聘口号的转变。北京团操健身品牌Shape近日推出「百万年薪教练计划」，打响了教练争夺战的第一枪

■美国精品健身品牌 Solidcore

很容易看出，对标的品牌便是最近召开发布会并推出「教练赋能投资计划」的超级猩猩。培训奖学金、成长计划、赋能投资，换在三年前，是团操教练难以享受的待遇；而百万年薪，更是无法想象。

对于团操品牌的教练争夺战，Shape和超级猩猩只是一个开始。

其次是更多培训大会的火爆。纷纷进入国内的国外训练师，回答记者的第一个问题便是：中国健身行业拥有巨大（huge）的市场。

不论是全球顶级健身培训机构IDEA，进入中国成立分支机构，并在8月份的FIBO大会上联合开展培训；还是年初NIKE SUPER WORKSHOP的高人气，都看到了教练自发参加健身培训的高涨热情。

■ 2018上海  NIKE SUPER WORKSHOP

换到三年前，技术好的私教地位比不过卖的好的销售，是行业的正常现象。

背后的原因，显然是从重销售模式开始转向重服务，而在整个健身服务的链条中，教练是非常核心的一环——即便资本极力推动训练的标准化，但从目前来看，好的教练依然无可取代，甚至更加成为健身房坪效的核心竞争力。

三年之后的今天，「教练」，终于要成为健身房的「核心竞争力」。

■ 2018 IDEA CHINA 现场

1.

健身房的核心是人

还是把传统健身俱乐部比做健身1.0，新型小型社区健身房则是2.0。“重获客轻服务”的1.0时代健身，正在快速转向“获客服务均衡”的2.0时代。而这个转向，非常核心地体现在对教练的价值体现上。

以团操教练为例，在既往俱乐部的价值体系中排在最末，排在之前是会籍和销售，甚至私教。原因在于为俱乐部贡献的收入并不直接体现。单体团操馆的诞生，极大释放了团操教练的价值。

同样一个只专注技术不善销售的私人教练，在销售导向的俱乐部体系里，并不会受到足够重视，业绩是销售导向健身房的唯一指标。而在私教和按次付费的团操工作室体系中，弱化销售，用户留存极端依赖教练的带课效果。

教练，成为健身房经营效果的关键因素。

如果把健身当作服务行业，相比制造型生产，健身是典型的服务性生产，服务的提供与消费的同时性，无法储藏。

也就是说，用户的每一次消费，都需要教练参与完成，人是不可缺少的因素。和美发行业，逻辑一致。

前段时间以EMS为代表的科技健身，目的是把服务性弱化，转化到EMS器械的生产之上。从商业模式来看，是一个规模化能力更强的模式，但从需求来看，成为主流还需要市场验证。

科技健身无法取代教练，教练，依然是健身房的核心竞争力
 

2.

明星教练，及kol的时代

如果说一对一私教是教育领域的家教，那么一对多的团操课，便是新东方课堂。团操流行，捧起了一批明星健身教练，像新东方诞生的一大批明星老师。锤子手机的老罗便是优质代表。

这些教练像kol一样，每个明星教练拥有自己的粉丝群，高质量的互动背后，也是团操课极高的用户粘性。

以莱美操课为例，上完BodyCombat课的老师，除了会一起合照之外，还会把参加训练的用户拉入教练群。群内之后的每一次社群互动，都是一次来自用户更有效的“促活”，而用户上完课的每一次朋友圈晒照，则是一次优质的“拉新裂变”。

这更像是时下流行的去中心化电商拼多多，每一个被影响的健身用户都是一个节点，在微信群甚至朋友圈传播训练照片，影响新的用户。

甚至以F45、Orange Theory Fitness为代表的循环团体训练，看起来把课程更为标准化，减少了教练的角色比重。但至少从目前各大团操品牌的循环课排课量相比，仍远不及莱美操课，典型的例子是北京的Keepland和Shape
 

原因还是在于，训练课对于教练的要求甚至更高——流程的串联、用户的细节沟通，都影响到循环课的流畅程度。

对标美国的几大网红健身品牌：SoulCycle、Rumble、Barry's BootCamp，单车、搏击、训练营，中国正在更多的团操品类中迈进，复刻下一个团操课爆品。而新店扩张的核心因素，除了地理位置之外，便是合格的教练kol。

团操品牌的规模扩张，变成了优质教练的争夺。